Просмотр сообщений

СтройТех 21, ООО, Р.Р. Ширинов (написать письмо).    Дата: 08.12.14 13:10  
Самый простой ответ и наверно самый правильный, чтобы иметь более высокую маржу.
Если немного по сложнее, чтобы более четко планировать производство, когда ты поставляешь конечному потребителю, то у тебя точность планирования увеличивается.

Торговый Дом Гарант-Нефтепродукт, ООО, Шелехов Илья Олегович, Рябинина Виктория Викторовна (написать письмо).    Дата: 08.12.14 14:26  
Менеджеры в ВИНКах хуже мотивированы на продажи малых объемов топлива, им важнее выполнить план продаж продавая крупные объемы и получить премию, процент от прибыли им не платят, иначе зарплаты у них будут астрономические. Розничный бизнес для крупных компаний как правило более затратен из за их неповоротливости. Маржа повышается, но необходимо выделить офис, оплатить топ менеджеров, нанять персонал. Если бы не низкая цена на сырье то можно не прибыль, а убыток получить.

СтройТех 21, ООО, Р.Р. Ширинов (написать письмо).    Дата: 08.12.14 14:53  
Не согласен, посмотрите на структуру сбытов, тоже Лукойла, Гахэнергосети, Башнефти и т.д. У них для розницы фактически отдельные компании в регионах.
Если бы они не хотели бы дотянутся до конечного потребители, то зачем АЗС держать?

ИНФОКАР, ООО, Виталий (написать письмо).    Дата: 08.12.14 17:46  
Я думаю что ВИНКАм особено РН уже вряд ли нужен мелкий опт, так как они сейчас продают около 100азс в нескольких регионах ЦФО,РН просила 1.5 трлн рублей для освоения шельфовых месторождений.

СтройТех 21, ООО, Р.Р. Ширинов (написать письмо).    Дата: 08.12.14 22:32  
Ну на сколько мне известно РН продает по решению ФАС АЗС и при этом не самые прибыльные

ICON Trading, Бабушкин Николай Анатольевич (nge@icontrade.ru).    Дата: 09.12.14 10:41  
Не стоит путать мелкий опт с розничными продажами через АЗС. Поскольку все ВИНКи имеют плановый бизнес, происходит планирование по всем направлениям деятельности. Таким образом, и розничные продажи в сумме являются достаточно интересными с точки зрения годового оборота. Особенно роль розничных продаж возрастает в период кризисов т.к. уменьшение объемов реализации происходит в пределах 5-10 % при постоянстве (или росте) цен на стеллах АЗС. ФАС действительно дало распоряжение РН в ряде регионов распрощаться с некоторыми АЗС. Но определить список должна сама РН. Естественно, уйдут самые низкопроливные.