На торговой площадке представлены предложение и спрос на бензин, дизельное топливо, мазут и битум, нефть, газ и другие нефтепродукты российских предприятий.
Автор: ООО "Хабаровская топливная компания" Алексей Витальевич Охотников (com-2@xtk.khv.ru).
Дата: 17.07.03 08:51. Просмотров: 2284.
Уважаемые господа!
Каждый из Вас прекрасно знаком с избирательным отношением ряда крупных холдингов (не будем перечислять поименно) к деятельности своих региональных представительств, а точнее к сбытовой и ценовой политике в регионах. Установление цен отдельно для каждого региона, исходя из соотношения спроса и предложения, возможностей конкурентов для компании-Продавца верх профессионализма. Можно установить цены таким образом, что никто из конкурентов в рынок региона не попадет - просто не пройдет по ценам. и продавцы рады и потребители довольны - есть дешевый и качественный продукт и прибыль есть.
Но я говорю о других случаях, когда для дальних регионов цены выше, чем скажем для европейской части (цена без учета стоимости транспортировки). И получается интересная ситуация - спрос условно постоянный - то есть регион определенный объем купит так или иначе ( минимальный объем ) - и когда кончается ресурс по рыночным ценам, потребители региона купят ( а куда деваться) более дорогой объем. Что в итоге? Продавцы получают дополнительный доход ( для европейской части по 8 000, на Якутию - 8 500, получаем по 500 р/т) пусть и небольшой.
ВНИМАНИЕ ВОПРОС К ПРОДАВЦАМ если вы снизите цену для дальних регионов у вас не будут ли покупать больше? если нет то почему?
Покупатели же несут дополнительные издержки - они в свою очередь, войдут в себестоимость, что уменьшает конкурентоспособность на рынке - допустим рынок внешний - в итоге, уменьшение рыночной доли и снижение рентабельности - а после долгой цепочки - снижение объемов потребления нефтепродуктов.
ВНИМАНИЕ ВОПРОС К ПОКУПАТЕЛЯМ удается ли вам обойти региональное ценообразование? а секрет не раскроете?
Размещать ответы на сообщения форума могут только абоненты торговой площадки NGE.RU.
RICCOM, Мыльников Игорь Владимирович (mail@riccom.ru). Дата: 17.07.03 15:21 > ВНИМАНИЕ ВОПРОС К ПРОДАВЦАМ если вы снизите цену для дальних регионов у вас не будут ли покупать больше? если нет то почему?
Скорее всего Вы знаете о том что существует некое негласное соглашение в ценообразовании трех НК, Лукойл, Юкос и Сибнефть.
Трейдеры просто повторяют цены этих компаний с включением своей торговой надбавки.
Так как здесь, на NGE, полагаю не появляются сотрудники НК ведающие за ценообразование, Ваш вопрос повиснет в воздухе.
Re: Зачем нам региональное ценообразование?
ЗАО Компания "ЭС ЭНД ТИ ГРУП", Автушко Сергей Макарович (avtushko@stgroup.ru). Дата: 18.07.03 13:25
Re: ВНИМАНИЕ ВОПРОС К ПОКУПАТЕЛЯМ удается ли вам обойти региональное ценообразование? а секрет не раскроете?
Иногда выходят с предложениями купить, например мазут ЮКОСа (Ангарск, Ачинск) по цене НИЖЕ цены ТД (филиала)ЮКОСа в данном регионе на 200-300 руб. И объемы заявляют немалые. И оплата - по факту отгрузки в течение 3-х банковских дней, с предоставлением отгрузочных документов, перечнем вагоноцистерн. Вот откуда??? Где тут "собака зарыта"? В данном случае я, вроде как и не рискую, не могу только оперативно проверить качество топлива, но если отгрузка, например была с Суховской или Н. Еловки, то кто ж еще отрузился, если не ЮКОС?
И секреты не раскрывают...а Вы бы раскрыли?
PS. К слову сказать, по разным причинам, еще ни одной такой сделки фактически не состоялось.
Re: Зачем нам региональное ценообразование?
Транзит 2000, Назаров Олег Владимирович (nazar1@mail.ru). Дата: 28.07.03 09:19 > ВНИМАНИЕ ВОПРОС К ПОКУПАТЕЛЯМ удается ли вам обойти региональное ценообразование? а секрет не раскроете?
Удается и еще как удается! Тут мы на местах (в регионах) сталкиваемся с не чистоплотной ценовой игрой местных представителей крупных нефтяных компаний. Есть официальные цены по которым продают, но мало. А есть цены эксклюзивные, которые персонально для тебя выставляются с оглядкой на цены конкурента. Я, к примеру, беру прайс Роснефти и иду к Альянсу. Он мне снижает свои отпускные цены. Далее я со сниженными ценами Альянса двигаюсь в Роснефть и говорю, что мне могут отгрузить по ценам намного ниже, чем официальный прайс! На что Роснефть идет на уступки по цене, только чтобы сохранить меня, как клиента!
Плюсы очевидны. В чем же отрицательная сторона медали?
Если бы я был один такой, было бы просто замечательно! Но ведь по такой же схеме ходят и мои потенциальные покупатели! Им предлагаются ценовые условия отличные от официального прайса!!! Дилеры великих ВИНК сами не понимая, творят ценовой беспредел в регионе!! Думаю, ценовых войн скорее всего не будет, наверное хватит мудрости в нее не ввязываться.
Не знаю, у меня получилось бесплатно раскрыть секрет регионального ценообразования?
Продолжая использовать наш сайт nge.ru, вы соглашаетесь на использование файлов cookie. Более подробная информация на странице Политика конфиденциальности
Размещать ответы на сообщения форума могут только абоненты торговой площадки NGE.RU.