Форум для нефтетрейдеров

В августе меняются ж/д тарифы. Существуют множество программ для расчета. Какую выбрать. Приглашаем к обсуждению достоинств многообразия программного обеспечения. Чем считаете Вы?

Уважаемые коллеги!

Предлагаем к обсуждению тему: какая система мотивации принята в вашей компании и какую систему мотивации Вы считаете справедливой?

Составляющие материальной мотивации трейдера (менеджера) по нефтепродуктам

1. выплачиваемый % от сделок (величина)
- от валовой маржи,
- от маржи за вычетом НДС,
- от чистой прибыли фирмы за отчетный период времени (с учетом всех обязательных налогов, сборов, вычетов и расходов на фирму)

2. фиксированный оклад (величина)
- за текучку,
- за минимальный план прибыли,
- включается в % от сделок,
- не включается в % от сделок

3. оплата мобильного телефона
- постоянная,
- только служебные звонки,
- оплачиваемый лимит,
- только при командировках в другие города

4. неформальные выплаты (откаты) третьим лицам по сделкам купли-продажи нефтепродуктов
- исключаются из мотивации трейдера,
- не исключаются из мотивации трейдера,
- делятся между мотивацией трейдера и бюджетом фирмы

5. зарплата помощника менеджера, ведущего документооборот по сделкам (прием/отправка факсов, ведение счетов-фактур, заполнение сопроводительных документов, учет сделок и т.д.)
- только фиксированный оклад из бюджета фирмы,
- фиксированный оклад + процент от сделок из бюджета фирмы,
- фиксированный оклад из бюджета фирмы + % на усмотрение трейдера из его мотивации

6. банковский процент при использовании в сделке заемных средствах, плата за сверхлимитное отвлечение средств фирмы при просрочке платежа со стороны контрагента или при просрочке в отгрузке продукта
- вычетается из мотивации трейдера
- не вычетается из мотивации трейдера
- частично вычетается из мотивации трейдера

7. представительские расходы (рестораны, подарки и т.д.)
- за счет трейдера
- за счет фирмы
- смешенная форма

8. прочие расходы

Очень жаль, что несколько проходимцев продают на Вашей торговой площадке несуществующий продукт.
В разделе Газовый конденсат некоторые компании, которые не являются моими контрагентами продают мой газовый конденсат по цене ниже, чем у меня. Что это? благотворительность? Некоторые из них имеют Звезды. Обидно.

Одной из самых острых проблем любого рынка является расхождение позиций продавца и покупателя в способах оплаты поставляемой продукции.
На сегодняшний день есть различные способы решения этой проблемы, но почти все они связаны с опраеделённым риском.
Было бы интересно узнать, кто и как решает эту задачу. Естественно, раскрытие ваших коммерческих тайн от вас не требуется.

В свою очередь, можем предложить сотрудничество в данном направлении, и выступить в качестве единого гаранта.

Сама идея проста.
Наша Фирма выполняет роль финансового посредника, т. е. пропускает через свой счёт платежи участников сделок. При этом покупатель, перечисляя свои деньги на счёт Фирмы получает гарантию, что его средства не будут перечислены продавцу до тех пор, пока последний не отгрузит продукцию. А продавец начнёт отгрузку только после извещения от Фирмы о том, что сумма, соответсвующая такому-то объёму продукции зарезервирована на счёте Фирмы. Если отгрузка проходит, и это подтверждается необходимыми документами, Фирма незамедлительно перечисляет средства продавцу. Если сделка не совершается, Фирма возвращает деньги покупателю.
Естественно, все отношения между Фирмой и Участниками скрепляются договорами. А фирма, в свою очередь, берёт обязательство не пользоваться транзитными средствами.

Описание довольно поверхностное, но суть, думаю, вполне понятна. Комиссионные за данную опрецию могут быть фиксированными, а их размер соизмерим с услугами банка, в котором будет открыт счёт для таких транзитных операций.

Предвижу скепсис по поводу: "А кто ж вас знает, и где вас потом искать?"

Отвечаю: сейчас ведутся переговоры с несколькими крупными банками, один из которых и даст в итоге поручительство на основании соответствующего соглашения.

Готов выслушать/прочитать ваши предложения и отзывы в этом форуме.

С уважением

Коммерческий директор
ООО "АвтоТрансОйл"
Перминов М. Ю.

Не секрет, что многие АЗС покупая низкосортные бензины «догоняют» ОЧ при помощи различных добавок до нужных параметров. Существует ли оптимальный «тандем» бензин+добавка не портящий двигатель?

Не секрет, что некоторые нефтяные компании могут безоговорочно поднять цены на нефтепродукты. Есть ли примеры влияния трейдеров на ценообразование НПЗ?

Каждый год на Дальнем востоке проблемы с поставками мазута.
Каждый год наступают на одни и те же грабли.
Почему задумываются только тогда, когда составы замерзают на подъездных путях?

Хотелось бы прояснить какие установки встают на ремонт, на какое время, по какому продукту возможен дефицит в регионе (Нижегородская область).

Господа!
Какие нужны документы для покупки нефтепродуктов (в частности дт-л) из гос. резерва.

Проблема высокооктановых добавок, как нельзя остро стоит перед владельцами АЗС. Что новенького появилось на этом рынке.

На портале разместили паспорта качества в каталоге нефтепродуктов http://www.nge.ru/product_guide_list_11_1.htm. Разослали новость. Только 2 компании откликнулись РИККОМ и Полихим. Неужто другие компании не используют паспорта?

Уважаемые поставщики и покупатели нефтепродуктов, на портале NGE действует система классификации компаний "Надежный партнер"
1. Предлагаю обсудить тонкие с Вашей точки зрения места в этой программе.
2. Есть ли у Вас предложения на тему, как помимо предоставления уставных и бухгалтерских отчетных документов получить максимально достоверную информацию о деятельности звездной компании?
3. Как Вы смотрите на предложение дополнить список документов справкой из банка о движении денег в месяц и отсутствии картотек и долгов по налогам, а так же справкой из обл. Арбитража об отсутствии дел в отношении компании.

Уважаемые господа!
Каждый из Вас прекрасно знаком с избирательным отношением ряда крупных холдингов (не будем перечислять поименно) к деятельности своих региональных представительств, а точнее к сбытовой и ценовой политике в регионах. Установление цен отдельно для каждого региона, исходя из соотношения спроса и предложения, возможностей конкурентов для компании-Продавца верх профессионализма. Можно установить цены таким образом, что никто из конкурентов в рынок региона не попадет - просто не пройдет по ценам. и продавцы рады и потребители довольны - есть дешевый и качественный продукт и прибыль есть.
Но я говорю о других случаях, когда для дальних регионов цены выше, чем скажем для европейской части (цена без учета стоимости транспортировки). И получается интересная ситуация - спрос условно постоянный - то есть регион определенный объем купит так или иначе ( минимальный объем ) - и когда кончается ресурс по рыночным ценам, потребители региона купят ( а куда деваться) более дорогой объем. Что в итоге? Продавцы получают дополнительный доход ( для европейской части по 8 000, на Якутию - 8 500, получаем по 500 р/т) пусть и небольшой.

ВНИМАНИЕ ВОПРОС К ПРОДАВЦАМ если вы снизите цену для дальних регионов у вас не будут ли покупать больше? если нет то почему?

Покупатели же несут дополнительные издержки - они в свою очередь, войдут в себестоимость, что уменьшает конкурентоспособность на рынке - допустим рынок внешний - в итоге, уменьшение рыночной доли и снижение рентабельности - а после долгой цепочки - снижение объемов потребления нефтепродуктов.

ВНИМАНИЕ ВОПРОС К ПОКУПАТЕЛЯМ удается ли вам обойти региональное ценообразование? а секрет не раскроете?

Для того ,чтобы на торговой площадке не появлялись "оптовики",следует связаться с компаниями перерабатывающеми нефть на НПЗ с целью оптимизации ими цен .Цены ниже данной отметки на NGE непринимать,т.к.они являются дезинформацией на которую обращают реальные покупатели.

Ситуация в настоящее время продолжает оставаться достаточно туманной и неопределенной. После скачка оптовых цен в начале июля наблюдается "откат" по ценам вниз. На некоторые позиции это понижение действует весьма сильно. На рынке - затишье (может быть перед бурей), спрос вялый, продукта с другой стороны тоже не особенно много (с мазутом проблема). Как же будут меняться цены в опте и рознице до конца месяца и с чем это связано??? А что следует ожидать в таком случае в начале августа???

Принятая концепция развития рынка сжиженного газа http://www.gasforum.ru/concept/sg_030703.shtml#0 призвана помочь в организации нового рынка. Что будет на самом деле? Население ждет 40-50% увеличение цен (странная цифра, если учитывать, что сейчас дотационные и реальные цены отличаются в 2 раза), экспорт увеличится (терминал не зря на севере строят). В результате внутренний рынок сжиженного газа после либеризации "подтянется" к мировым ценам. Как Вам перспектива?

Меня интересует ваше мнение о нестабильности законодательной базы РФ в области реализации ГСМ., в частности речь идет о лицензировании.

Ваши соображения по легальному снижению налогового бремени, при давальческих схемах переработки?

Подскажите область применения ловушечного продукта (получается центрифугированием отходов НПЗ).

Уфимский и Пермский НПЗ подняли оптовые цены. Омский завод временно закрыт на проведение ремонтных работ.
Приведет ли это к быстрому росту цены на бензин?